Checkliste für eine erfolgreiche Kooperation
Die Zusammenarbeit zwischen Startups und etablierten Unternehmen bietet großes Potenzial: Während Startups mit innovativen Ideen, neuen Technologien und hoher Geschwindigkeit überzeugen, bringen etablierte Unternehmen langjährige Markterfahrung, gewachsene Kundenbeziehungen und stabile Strukturen mit. Durch Kooperationen können beide Seiten voneinander profitieren, etwa bei der Entwicklung neuer Produkte, der Digitalisierung von Prozessen oder dem Zugang zu neuen Märkten.
Für eine erfolgreiche Kooperation sollten jedoch einige Punkte beachtet werden, um Enttäuschungen und Frustration auf beiden Seiten zu vermeiden:
MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Baden-Württemberg GmbH
Frank Hummler
Investmentmanager
Inhalt
Checkliste
Ziel der Partnerschaft definieren
- Welches Ziel wollen wir mit der Partnerschaft erreichen?
Für etablierte Unternehmen: Sind diese Ziele mit der (Innovations-)Strategie unseres Unternehmens abgestimmt?
- Sind beide Ziele gemeinsam erreichbar?
Interne Begründung reflektieren
- Ergibt es für uns Sinn, zur Zielerreichung mit einem Start-up bzw. etablierten Unternehmen zusammenzuarbeiten, oder können wir dieselben Ergebnisse mit internen Ressourcen erzielen?
Art der Zusammenarbeit bestimmen
- Welche Form soll die Zusammenarbeit zur Zielerreichung annehmen (z. B. bezahltes Pilotprojekt, Joint Venture, Wissenstransfer usw.)?
Erfolgsmessung festlegen
- Wie messen wir den Erfolg?
- Sind die Messmethoden sinnvoll oder widersprüchlich?
Ressourcen berücksichtigen
- Welche Ressourcen werden für den Erfolg dieser Zusammenarbeit benötigt?
- Haben wir die notwendigen Ressourcen zur Verfügung?
(Hat das Start-up genügend finanziellen Spielraum bzw. das etablierte Unternehmen genügend genehmigtes Budget, um die Ziele der Zusammenarbeit zu erreichen?)
Interne Stakeholder auswählen
- Wer sind die Stakeholder, die in unserem Unternehmen die Zusammenarbeit vorantreiben werden?
- Sind diese Personen die richtigen, um eine zielgerichtete Zusammenarbeit zu erreichen?
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